25−05−2023
Одна, две или все десять?
Выбираем механики для промо
Как думаете, что самое важное при планировании акции? Разработка правильной механики акции!
В этой статье эксперты из Robobill расскажут, что такое механика промо акции, какие бывают механики промо акции, как прописать механику акции, а также приведут примеры механик промо акции.
Также мы поделимся доступом к платформе Robobill — конструктору промо акций, чтобы вы могли собрать промо с любой механикой акции и попробовать ее в деле!
В этой статье эксперты из Robobill расскажут, что такое механика промо акции, какие бывают механики промо акции, как прописать механику акции, а также приведут примеры механик промо акции.
Также мы поделимся доступом к платформе Robobill — конструктору промо акций, чтобы вы могли собрать промо с любой механикой акции и попробовать ее в деле!
Что такое механика промо акции?
Механика акции — это сценарий, который описывает
Механика акции — это сценарий, который описывает
- Что должны делать пользователи для участия в акции,
- Какие призы могут получить участники акции и
- Как эти призы распределяются среди участников акции.
Эксперты Robobill выделяют следующие виды призов для промо акций:
- 1Супер приз
Пример: путешествие, миллион рублей, килограмм золота - 2Физические призы
Пример: телефон, самокат, мерч - 3Подарочные карты
Пример: сертификат магазина, промокод на скидку - 4Кешбэк
Пример: кешбэк на карту, деньги на телефон - 5Условно бесплатные и бесконечные призы
Пример: стикерпак, промокод на скидку у партнера, интересный или полезный контент, доступ к закрытому контенту, пробники продукта
Как распределить призовой фонд среди участников акции?
Благодаря опыту проведения сотен акций нам удалось выделить четыре основных способа распределения призового фонда среди участников акции.
- 1Гарантированный приз первым N участникам акции, которые выполнили механику
- 2Баллы, которые можно вывести на карту (кешбэк) или потратить в магазине призов
- 3Розыгрыш призов: ежедневные, еженедельные, ежемесячные розыгрыши, а также розыгрыш супер приза
- 4Игра с призами, он же Мгновенный розыгрыш (например, Колесо фортуны, Найди приз, Адвент календарь, Волшебный шар), в котором участник сам разыгрывает билет, не дожидаясь проведения розыгрыша Организатором акции
А вот какие механики можно комбинировать в промо акции:
- 1Зарегистрируйся и получи приветственный бонус
- 2Загрузи чек с товарами, которые участвуют в акции
- 3Загрузи чек и получи награду за каждый акционный товар в чеке
- 4Загрузи чек на заданную сумму или с набором товаров
- 5Получай награду за каждые N рублей, потраченные на акционные товары
- 6Каждый n-ый чек в акции получает награду, например, каждый сотый
- 7Введи код с упаковки
- 8Погаси купон
- 9Играй в Колесо фортуны, Найди приз, Адвент календарь или другую игру
- 10Приведи друга
- 11Зарегистрируйся по ссылке друга
- 12Пройди тест
- 13Собери и получи, то есть выполни какое-то действие несколько раз
- 14Сделай что-то на другом сайте или в мобильном приложении (интеграция по API)
Приветственный бонус
Вознаграждение пользователя за регистрацию в акции: при наличии баллов начисляются приветственные баллы, при наличии скидок и промокодов пользователь может получить один из этих бонусов.
Покупка товара
Вознаграждение пользователя за покупку продуктов, участвующих в акции. Для выполнения механики пользователю необходимо купить продукт, получить чек и отсканировать QR-код чека на промосайте.
Вознаграждение Robobill начислит за каждую единицу продукта, участвующего в промо. Например, при покупке двух гелей для стирки Persil в одном чеке пользователь получит два вознаграждения (баллы или билет в розыгрыше). Если в акции участвуют разные товары, результат тот же: при покупке одного геля Persil и одного геля Losk пользователь также получит два вознаграждения, по одному за каждый гель.
Это стандартные промо «Покупай товары, участвующие в акции, загружай чеки и получай вознаграждение за каждый товар, участвующий в акции», понятные участникам и неизменно эффективные.
Вознаграждение Robobill начислит за каждую единицу продукта, участвующего в промо. Например, при покупке двух гелей для стирки Persil в одном чеке пользователь получит два вознаграждения (баллы или билет в розыгрыше). Если в акции участвуют разные товары, результат тот же: при покупке одного геля Persil и одного геля Losk пользователь также получит два вознаграждения, по одному за каждый гель.
Это стандартные промо «Покупай товары, участвующие в акции, загружай чеки и получай вознаграждение за каждый товар, участвующий в акции», понятные участникам и неизменно эффективные.
Объемная покупка
Объемная покупка позволяет вознаграждать пользователя за указанное количество акционных товаров в чеке или за покупку акционных товаров одним чеком на определенную сумму.
Сравните: участник акции покупает минеральную воду, и в первом случае он получает бонус за три бутылки в одном чеке. А во втором — за каждые 200 рублей, потраченные на воду.
С помощью механики «Объемная покупка» можно реализовать такие акции:
«Загрузи чек с 5 продуктами Fa и получи…»
«Загрузи чек с продуктами Fa на сумму 500 и более рублей и получи…»
Для выполнения механики, как и в случае простой покупки, пользователю необходимо купить продукт, получить чек и отсканировать QR-код чека на промосайте.
Сравните: участник акции покупает минеральную воду, и в первом случае он получает бонус за три бутылки в одном чеке. А во втором — за каждые 200 рублей, потраченные на воду.
С помощью механики «Объемная покупка» можно реализовать такие акции:
«Загрузи чек с 5 продуктами Fa и получи…»
«Загрузи чек с продуктами Fa на сумму 500 и более рублей и получи…»
Для выполнения механики, как и в случае простой покупки, пользователю необходимо купить продукт, получить чек и отсканировать QR-код чека на промосайте.
Введи код с упаковки
Вознаграждение участника акции за ввод кода с упаковки, погашение персонального промокода, активацию многоразового промокода с возможностью начисления вознаграждения — гарантированного приза, кешбэка, баллов, билета в розыгрыше.
Приведи друга
Пользователь получает вознаграждение за регистрацию друга по реферальной ссылке. Часто в таком случае вознаграждение получает и друг: 100 рублей вам, 100 рублей другу.
Собери и получи
Участнику требуется выполнить определённое действие несколько раз, чтобы получить вознаграждение.
С помощью этой механики можно реализовать такие механики, как:
— Купи 5 кофе и получи шестой бесплатно
— Пригласи 5 друзей и получи гарантированный приз
— Получай дополнительный один билет в розыгрыше за каждые 3 чека
— Купи 10 акционных товаров и получи 1000 рублей
С помощью этой механики можно реализовать такие механики, как:
— Купи 5 кофе и получи шестой бесплатно
— Пригласи 5 друзей и получи гарантированный приз
— Получай дополнительный один билет в розыгрыше за каждые 3 чека
— Купи 10 акционных товаров и получи 1000 рублей
Розыгрыши
Одна из самых востребованных механик, которую добавляют почти в каждое промо. Что такое розыгрыш? Это автоматический выбор победителя по формуле. Имена победителей показываются на странице промо: больше никаких запросов организаторам, каждый может увидеть, кто выиграл.
Розыгрышей в промо можно добавлять сколько угодно. Например, для промо «Помидорки» мы сделали более двадцати розыгрышей на полгода вперед. Их все видно в выпадающем меню по клику. Подарки каждую неделю, каждый месяц, главный приз — в одном промо.
Розыгрышей в промо можно добавлять сколько угодно. Например, для промо «Помидорки» мы сделали более двадцати розыгрышей на полгода вперед. Их все видно в выпадающем меню по клику. Подарки каждую неделю, каждый месяц, главный приз — в одном промо.
Игра с розыгрышем призов
Мгновенный розыгрыш отличается от обычного розыгрыша призов тем, что участнику не нужно ждать дату проведения розыгрыша: участник получает билет и может сразу его разыграть.
Причем сделать это в игровой форме — покрутить «Колесо Фортуны», открыть окошко в «Адвент-календаре», разыграть «Счастливый билет», подбросить кубик или монетку, открыть «Лутбокс».
Данные проведения промо акций показывают, что игры с мгновенным розыгрышем призов привлекают внимание аудитории и существенно повышают вовлеченность участников.
Причем сделать это в игровой форме — покрутить «Колесо Фортуны», открыть окошко в «Адвент-календаре», разыграть «Счастливый билет», подбросить кубик или монетку, открыть «Лутбокс».
Данные проведения промо акций показывают, что игры с мгновенным розыгрышем призов привлекают внимание аудитории и существенно повышают вовлеченность участников.
Тест (Квиз)
Небольшой развлекательный тест добавит геймификацию в промо акцию. В конце теста участник видит итоговую оценку или рекомендацию продуктов от вашего бренда.
Чаще всего механики комбинируются: например, в кейсе Benetton и «Магнит Косметик» реализованы объемная покупка и розыгрыши, в промо Fa — фриформ, объемная покупка и розыгрыши. Для своего промо вы можете собрать идеальную комбинацию, и менеджеры Robobill помогут определиться с выбором.
Поделиться статьей
