Как познакомить покупателя с новым товаром

Запуск нового товара или бренда связан с большими надеждами на прибыль и немалыми затратами на его разработку, производство и листинг в магазине. И вот, он на полке, и вы ждете старта продаж.

Преодоление первого этапа той самой воронки, который называют «осведомленность покупателя», — ресурсозатратный процесс, и, несмотря на все усилия, он может затянуться. Без грамотных рекламных вложений между поставкой в магазин и началом продаж может пройти достаточно долгий и тревожный для компании период.

Проскочить этап знакомства потребителя с товаром невозможно. Человек, прежде чем купить, должен узнать о продукте и убедиться, что он качественный и закрывает его потребности, а в условиях информационного перенасыщения и активности конкурентов добиться этого непросто.

Задача производителя новой продукции:

Как покупатель узнает о новом товаре?

При раскрутке товара мелкому и среднему бизнесу критично тратить каждый рубль рекламных инвестиций прицельно и с отдачей. Оптимальный канал для начала продаж — традиционная и мелкая розница (в крупные сети встать непросто), где продавец сам отпускает товар покупателю.

Человек, пришедший за покупками, готов воспринимать информацию о новинке. Его внимание направлено на выбор продукта и оценку его преимуществ. Именно здесь целесообразно «ловить» покупателя и рассказывать ему о товаре.

Заинтересованный продавец — лучший канал коммуникации.

При работе с традиционной и мелкой розницей максимально используйте уникальное преимущество — прямое общение продавца с покупателем.

С помощью созданного для программы мотивации сайта можно обучить сотрудников магазинов, предоставив им в доступной форме информацию о новом товаре, его характеристиках и преимуществах.

Обученный по продукту и мотивированный продавец проведет своего клиента дальше через воронку продаж:

В том, что консультант в точке может повлиять на решение покупателя сильнее, чем любой рекламный материал, сомнений нет.

Схема онлайн взаимодействия между владельцами товара и персоналом в точках позволяет:

Для участия в программе мотивации продавцу необходимо совершить минимум действий:

Согласитесь, такая несложная схема участия и выплаты вознаграждения позволяет мотивировать пользователя продавать любой продукт, стоящего полке в его торговой точке.

Наш опыт подтверждает: лучшая мотивация продавцов магазинов — обмен баллов на живые деньги, моментально начисляемые на банковскую карту или телефон.

Цифровизация позволяет избежать задержек с отчетностью, тормозящих премирование и сильно снижающих мотивацию персонала.

Распространить информацию о программе мотивации среди работников торговых точек можно с помощью листовок с qr-кодом, ведущим на лендинг с условиями акции.

Программы лояльности для торгового персонала хорошо работают в традиционной рознице, где продавец самостоятельно пробивает чек. Но это не значит, что наш сервис не поможет запустить новый продукт в крупных сетях.

Большие FMCG производители с фокусом на продажи в крупных торговых сетях могут позволить себе массированную ТВ и интернет-рекламу. При хорошем охвате она, в зависимости от точности «попадания» в ЦА, лучше-хуже, но cработает. Потенциальный потребитель заметит новый продукт, а промо акция с простой регистрацией с телефона и понятной механикой с загрузкой чеков подтолкнет его первой к покупке.

Robobill позволяет:

Чековые промо понятны для потребителя, прозрачны и эффективны, что доказывают многочисленные кейсы.

При выстраивании лояльности к новому продукту компании важно детально изучать предпочтения и особенности целевой аудитории. Выбор привлекательных призов — важная составляющая успешного промо.

Преимущества использования Robobill и для компаний, и для участников промо в скорости передачи информации о продаже и получении вознаграждения.

Сегодня онлайн ресурсы ритейлеров (сайты и приложения) и маркетплейсы превратились в мощные рекламные площадки, на которых производитель может не только продавать свой товар, но и рекламировать различную собственную продукцию, доступную в данной торговой сети. Ритейл медиа позволяет ритейлеру и поставщикам объединять усилия по продвижению товаров, включая новинки, и быстро масштабировать промо.

Сотрудничество с ритейлером на его ресурсе дает возможность:

Все можно настроить и контролировать самостоятельно.
Как запустить промо без программиста

Помимо интересных механик и игровых активностей среди возможностей Robobill:

Подключайтесь.