Все механики промо акций онлайн

Что надо сделать участнику:
Купи акционный товар → Загрузи чек → Получи вознаграждение

✅ Чек подтверждает покупку.

В механике могут учитываться любые требования к чеку или акционным продуктам в нем, которые можно проверить по данным:

• Наличие акционного товара
• Количество товара
• Стоимость товаров
• Наличие набора из нескольких товаров
• Дата покупки
• Торговая сеть
• ИНН торговой точки

С развитием мобильного интернета механика с чеками стала основной как наиболее автоматизированная для всех участников и достоверно подтверждающая покупку. На промо платформе Robobill работает встроенный сервис проверки чеков от ФНС.

Чековая механика хорошо работает на привлечение благодаря простоте целевого действия, на вовлечение (конверсию) при релевантном призе и позволяет удерживать участников:

• стимулирует продажи;
• поддерживает запуск новых продуктов;
• дает возможность собирать базу данных потребителей для прямой коммуникации с ними.

Что надо сделать участнику:
Купи товар → Регистрируй код с упаковки → Получи вознаграждение
или
Получи купон с кодом → Активируй промокод → Получи вознаграждение

✅ Механика работает на конверсию и подтверждает покупку. Также промокоды можно предоставлять лояльной аудитории при распространении скреч-карт через соцсети или ритейлеров.

Задачи, которые решает механика:

• увеличивает продажи;
• работает на конверсию из соцсетей;
• привлекает трафик из сетей партнеров.

Что надо сделать участнику:
Выполни действие несколько раз → Получи вознаграждение, например:
Купи 5 кофе → Получи 6-й кофе бесплатно

Помимо покупки это могут быть другие действия, например подарок за привлечение нескольких друзей.

✅ Одна из самых популярных промо механик в мире, поскольку она проста для понимания участников и эффективна для повышения продаж.

Механика работает на:

• рост продаж;
• удержание участника в промо и укрепление лояльности к бренду;
• повышение результативности других механик.

Что надо сделать участнику:
Выполни действие → Получи баллы, достаточные для участия в розыгрыше → Участвуй в розыгрыше → Получи приз

✅ Механика позволяет распределять ограниченный призовой фонд и хорошо работает на удержание в акции, поскольку каждое выполнение целевого действия увеличивает шансы участника на выигрыш приза.

Механика работает на:

• повышение продаж;
• удержание потребителей в акции и укрепление лояльности;
• рост результативности других механик.

Среди недостатков механики недоверие участников к результатам, так как процесс выбора победителей непрозрачен. Определенная категория потребителей не верит в «удачу» и неохотно участвует в лотереях. Исследуйте отношение вашей ЦА к розыгрышам.

Важно проводить розыгрыши максимально прозрачным для участников способом и публиковать имена победителей на сайте. Призы для вашей аудитории должны быть по-настоящему интересными и ценными.

Необходимо правильно рассчитать бюджет и разыгрывать по несколько призов каждого уровня, чтобы покупатель психологически оценивал свои шансы на выигрыш как более высокие.

Комбинируйте ежедневные, еженедельные, ежемесячные и розыгрыш главного приза, чтобы работать над вовлечением и удержанием участников.

Что надо сделать участнику:
Выполни целевое действие (например, заработай баллы) → Открой случайное окно/вращай колесо/открой коробку → Получи приз

✅ Игровая механика лотерейного типа может быть удачной альтернативой розыгрышу, если она больше соответствует темпераменту и интересам вашей целевой аудитории. Хотя участнику необходимо совершать дополнительное действие, он, благодаря эмоциям и ожиданию сюрприза, активно вовлекается в промо игру.

В Robobill механики с мгновенным розыгрышем (instant win) реализованы без эффекта случайности, что позволяет использовать их согласно российским законам без специальной регистрации лотереи. Победители определяются при помощи современного варианта алгоритма «Тасование Фишера-Йетса» с применением уникального идентификатора попытки в игре, то есть в расчете выигрыша не используется алгоритм случайных чисел. Результаты попытки в игре могут воспроизводиться в целях проверки.

Игровые механики для распределения призового фонда при широкой ЦА привлекают меньше участников по сравнению с розыгрышами, потому что надо совершать дополнительные действия, но такое вовлечение более качественное благодаря эмоциям, которые дарят ожидание сюрприза и получения награды. Выбирать механику промо акции следует изучив предпочтения аудитории.

Лотерея (мгновенный выигрыш):

• устанавливает эмоциональную связь с брендом и помогает выстраивать лояльность;
• дает возможность демонстрировать прозрачность при распределении ограниченного призового фонда;
• повышает результативность других механик, стимулирующих покупки.

Что надо сделать участнику:
Открывай дни на календаре → Получай вознаграждения

Каждый день у участника акции появляется возможность открыть окно с сегодняшней датой и получить приятный сюрприз — полезный совет, развлекательный контент или небольшой подарок.

✅ Адвент календарь – модное развлечение и хороший стимул для определенных сегментов аудитории.

Участники отсчитывают дни до события, чаще всего Рождества или Нового года. Но механика может быть связана с ожиданием других событий. Например, в категории товаров для молодых мам и малышей широко применяется Календарь беременности.

Механика:

• хорошо работает на вовлечение аудитории;
• в зависимости от конкретных условий может стимулировать регулярные продажи;
• формирует лояльность к бренду.

Пробуйте использоваться игровые механики, они выделят акцию среди многочисленных программ конкурентов.

Что надо сделать участнику:
Пройди игру → Получи вознаграждение
или
Играй → Попади в ТОП рейтинга → Получи вознаграждение

✅ Игры вовлекают в промо, развлекают участника и вызывают позитивные ассоциации с брендом.

Примеры казуальных игровых механик: Лабиринт, Пятнашки, Интерактивные карты, Обучающие игры с контентом от бренда или даже Платформеры в стиле Mario. В игре можно настроить рейтинг (high scores) и награждать участников с лучшими результатами.

Цель механики:
привлечь внимание к промо, заинтересовать участника, чтобы создать эмоциональную связь с брендом для укрепления лояльности.

Что надо сделать участнику:
Пройди квиз → Получи рекомендацию или вознаграждение
Квиз — небольшой развлекающий или обучающий тест, в конце которого участник видит результат с оценкой или рекомендацией.

✅ Формат квиза хорошо подходит, чтобы помочь пользователю с выбором продукта.

Механика:

• помогает создать развернутый профиль пользователя
• работает на вовлечение
• способствует качественному знакомству с брендом

Что надо сделать участнику:
Участвуй в конкурсе в соцсети → Получи промокод → Зарегистрируй его на промо сайте → Получи приз
или более актуальный вариант
Участвуй в активности в соцсети → Получи промокод → Зарегистрируй его на промо сайте → Получи вознаграждение

✅ Механика упростилась: настоящие творческие конкурсы используются редко. Как правило, участнику предлагают совершить простое действие: сделать репост, лайкнуть контент, написать комментарий, вступить в группу, опубликовать фото с продуктом и т. д.

Механика:

• поддерживает акцию в социальных сетях и привлекает к регистрации в промо и участию новую аудиторию;
• позволяет собирать базу лояльных участников.

Привести пользователей социальной сети в промо можно, раздав им промокоды и подключив на сайте механику Зарегистрируй промокод.

Что надо сделать участнику:
Пригласи друга в акцию → Получи вознаграждение
или
Пригласи друга в акцию → Друг выполняет целевое действие → Получи вознаграждение

✅ Данная механика виральная, дешевая и отлично работает, но ее следует применять правильно. Участник должен получать вознаграждение за друга после того, как друг совершит целевое действие, и подтвердит его, например загрузит чек на покупку. Еще эффективнее для вовлечения вариант, где друг после загрузки первого чека получит дополнительные приветственные баллы.

Механика:

• позволяет каскадно привлекать новых участников;
• работает на увеличение продаж;
• может быть в разы результативней в сочетании с механикой Собери и получи, например Приведи 3 друзей.

Если условием является приглашение нескольких друзей, что на порядок сложнее, награда должна быть релевантной.

Что надо сделать участнику:
Зарегистрируйся в акции → Получи welcome бонус

✅ Приветственным бонусом не обязательно должно быть что-то ценное. Участнику будет приятно получить даже небольшой подарок «на входе» — стикер, полезные советы, стартовые баллы и т. д.

Механика работает:

• на вовлечение в промо;
• на укрепление лояльности.

Бонус может быть:

• приятным сюрпризом для пользователя уже после регистрации и значительно повысить его дальнейшее вовлечение в акцию;
• ожидаемым подарком, о котором вы сообщили заранее, чтобы повысить конверсию пользователей сайта в участие в акции.

Что надо сделать участнику:
Оставь данные о себе → Получи вознаграждение (часто сэмпл продукции)

✅ Прямая механика для профилирования пользователя, которую часто применяют для Сэмплинга, решая сразу две задачи одновременно — пополнения базы данных заинтересованных потребителей и качественного распределения образцов товара среди целевой аудитории.

Механика подходит для:

• профилирования пользователей;
• знакомства ЦА с продуктом благодаря сэмплингу.

Профилирование пользователей необходимо для проведения маркетинговых исследований аудитории, персонализации предложений и коммуникации, а также быстрой и недорогой проверки гипотез.

Что надо сделать участнику:
Оставь отзыв → Получи вознаграждение

✅ Отзывы реальных потребителей о продукте с фотографиями представляют большую ценность для e-commerce площадок, онлайн гипермаркетов и рекомендательных сервисов.

Механика:

• способствует повышению продаж товара

Что надо сделать участнику:
Подпишись на рассылку/ Добавься в бот Telegram/ Вступи в группу в соцсети → Получи вознаграждение

✅ Механика бесплатно конвертирует часть аудитории акции в другие онлайн каналы для постоянной коммуникации с брендом.

Механика:

• является инструментом для удержания участника в акции;
• повышает охват коммуникации.

Важно донести до участников ценность подписки на ваши рассылки, добавления бота в Telegram, WhatsApp, Вконтакте и присоединения к вашим группам в соцсетях. Коммуникация онлайн в рамках проведения промо акций, включая чат-боты Telegram, доказано хорошо работает для упрощенной регистрации, формирования базы пользователей и сообщества и взаимодействия с ним.

Создать промо акцию с полностью автоматизированной коммуникаций можно на Robobill — платформе для чат ботов и сайтов с полным функционалом для всех этапов промо с чеками или кодами.