Как увеличить прибыль от продаж? Три фактора роста выручки бизнеса

При формуле прибыль = выручка — расходы есть 2 основных направления работы над ростом прибыли:

Маркетологам и трейд-маркетологам изучение и внедрение технологий и инструментов для аналитики, позволяет эффективно выявить возможности для роста и оптимизации затрат на продвижение.

Сосредоточимся на 3 источниках роста прибыли и работе над оптимизацией затрат в этих направлениях.

Рост дистрибуции дает ожидаемый рост выручки при условии продуманной ценовой стратегии. Крупные поставщики начинают экспансию товара через большие торговые сети, с которыми есть договоренности на основе долгосрочных контрактов, а затем мелкая розница подключается к продажам уже востребованного у потребителя продукта.

Стартаперу и мелкому производителю целесообразно начинать покорение рынка с локальной розницы, увеличивая количество законтрактованных торговых точек. Стимулировать заинтересованность традиционной розницы в продаже вашего продукта можно с помощью эффективных мотивационных программ персонала.

Слабые места программ лояльности для торгового персонала — отсутствие прямого контакта между организаторами и точками, сложная отчетность и долгое распределение призов, что приводит к неэффективным тратам.

Конструктор для промо и программ мотивации Robobill позволяет поставщику напрямую работать с продавцами-кассирами, выплачивая вознаграждение на основе загрузки чеков и контролируя динамику продаж в режиме реального времени. Механика с моментальным кэшбэком продавцу фиксированной суммы на банковскую карту или телефон показала наибольшую эффективность.

Наиболее растущий канал продаж сегодня — интернет-торговля. Продажи в интернете повышают выручку за счет хороших объемов, кросс-продаж и экономии ряда издержек.

Согласно данным NielsenIQ, доля онлайн продаж FMCG (товаров повседневного спроса) в первом квартале 2024 г. достигла 10,6% в структуре рынка (при 8,5% в аналогичном периоде 2023 г). Количество активных продавцов на российский маркетплейсах увеличилось на 62%.

Выбор онлайн площадок зависит от особенностей бизнеса и товара.

Ваш товар стоит в торговых сетях? Используйте возможности их собственных медиа — сайтов и приложений по полной. Ритейл медиа — эффективный инструмент для роста продаж вашего продукта. Онлайн ресурсы торговых сетей дают производителям возможность не только выгодно сбывать товар, но и одновременно рекламировать свои продукты, запускать совместные с ритейлером акции и анонсировать скидки.

Нужно ли компании создавать собственный сайт? Опыт показывает, что для нового продукта сегодня целесообразно начать с продаж на маркетплейсах, используя их рекламные и технические возможности.
Создание своего сайта требует постоянных финансовых вложений и стратегически интересно бизнесу, у которого большие планы на расширение ассортимента и в целом на будущее. Из плюсов своего ресурса: фирменный дизайн, прямой контакт с потребителем и возможность настроить и получать любую аналитику. Из минусов — большие затраты на поддержку, SEO продвижение и доставку товаров.
Прежде чем запустить собственную интернет платформу, изучите конкурентов. Сегодня тренд вытеснения сайтов производителей маркетплейсами заставляет многих отказаться от этой идеи.

Уже раскрученному в оффлайне товару однозначно выгодно встать на маркетплейсы, где его точно найдет покупатель. Это позволяет не думать о поддержке и модернизации сайта, хранении и доставке товара и способах приема оплаты.

Собственные акции площадок, которые они активно финансируют, постоянно размещая рекламу скидок на внешних ресурсах, дают огромный объем трафика. Участие в них выгодно производителю и позволяет поднимать товар в выдаче.

Wildberries дает возможность производителю:

Ozon позволяет продавцу:

Яндекс маркет постоянно находится в поиске предложений для клиентов, среди которых кэшбэк, ставки за позицию товара в поиске и самостоятельная генерация промокодов.

Выкупы — это приобретение продавцом своего же товара для повышения продаж и рейтинга благодаря последующему размещению оценок и отзывов, значительно улучшает позиции в выдаче при поиске. При правильной стратегии метод позволяет поднять товар в топы.

Внешний трафик — эффективный инструмент привлечения покупателей.

Как это работает. Реклама товара на других ресурсах позволяет пользователям целенаправленно попадать на карточки ваших продуктов. Размещение проводится на новостных и тематических сайтах, в блогах, собственных и сторонних страницах в соцсетях и на сайтах СМИ.

С какими площадками сотрудничать? Имеет смысл размещаться на нескольких одновременно и максимально использовать проверенные инструменты и их уникальные предложения.

Заполучить нового клиента — значит провести его через воронку продаж. Даже заинтересованный покупатель должен принять решение, покупать или нет. Подтолкнет его к покупке релевантное предложение, подтверждающее выгоду, например скидка.

Перед брендом может стоять задача возвращения клиентов от конкурента, ушедших из-за неправильной ценовой политики, отсутствия новых интересных для аудитории продуктов или потери в качестве. Покупателя надо вновь привлечь чем-то для него интересным.

Для создания постоянного спроса и формирования лояльности у новых покупателей производителю важно стимулировать повторные покупки.

Поставленные задачи решают промо акции

Показатель эффективности промо акций — прибыль от продаж акционного товара, покрывающая затраты и приносящая компании дополнительный доход.

Повысить эффективность акций для потребителей можно благодаря:

Причинами низкой конверсии могут быть:

Перечисленные проблемы решаются с помощью:

Автоматизированные чековые промо, собранные на платформе Robobill, с регистрацией в телефоне в несколько кликов и моментальным начислением бонусных баллов после подтверждения валидности чека позволяет производителям успешно решать поставленные маркетинговые задачи.

Создание промо сайта, на котором можно быстро регистрировать участников, разыгрывать призы и собирать обширную аналитику — времязатратное и недешевое удовольствие, требующее работы программистов и вовлечения персонала компании.

Конструктор промо сайтов Robobill позволяет создать из готовых шаблонов промо сайт или чат-бот, визуально не отличающийся от мобильного сайта, за один день. Чтобы запустить акцию в кратчайшие сроки, необходимо:

Читайте подробней о запуске промо акций с Robobill.

Выявить возможности для роста прибыли помогает работа с данными аналитики, а эффективно использовать полученную информацию — применение современных технологий.